好的宠物美容学校存在是不容易的

发布时间:2020-07-21 10:39:18   来源:    浏览次数:

  有人说:开宠物美容学校太赚钱了,一个学员收6000,20个学员就是12万,还只用教一个月,一年就是144万。要是再带带B级A级学员,那就更多钱了。不行!我也要去开一个美容学校!

  我笑笑:你去吧!但我先告诉你,你觉得宠物美容学校很赚钱,其实很多在挣扎求生!

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  1、你的视野范围里能看到的,的确是赚钱的宠物美容学校。

  你知道几家宠物美容学校?入行后你可能会知道得多一点,没入行的人都不知道哪里有宠物美容学校。

  而全国的宠物美容培训机构数量远远超乎你的想象,这里面有专业做宠物美容学校的,也有宠物店和工作室附带做宠物美容培训的,也有犬舍利用自身资源做宠物美容培训的。

  这个数量还在快速增长,因为A级宠物美容师的数量在急速增长,而他们当前的主要出路是从事宠物美容培训,当然这其中还有很多宠物美容师就是奔着做培训的方向去的。

  既然如此,你能知道的宠物美容学校基本上有这几个特点:第一是名气大,学校的核心人物比较出名;第二是宣传做得好,使用搜索之类的工具很快找出来;第三是行业内的人介绍的,这说明口碑做得不错。

  具备了这几点的美容学校当然是赚钱的,所以你的认知可能会有偏差。

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  2、开一家宠物美容学校,没那么容易。

  开门见山,难在哪里?模特犬和宣传。

  一位美容学员学习一个月需要多少只模特犬?20位学员需要多少只?剪完一次的模特犬隔两月才能再剪,这样算下来一批学员需要多少只模特犬?

  如果所有模特犬都自有,这个成本是非常庞大的。养护模特犬可以参照的模型不是饲养场而应该是动物园,饲养场的动物是产品,可以售卖转换成现金流;动物园要建设的是动物生活的完整生态,只有不断投入,而没有产出。所以自有模特犬的美容学校一般都会考虑附加繁殖销售业务链条,把模特犬也纳入销售范围,转换成饲养场模式。

  除了自有,租用犬舍犬只和借用家养宠物也是充实模特犬规模的方式,一方面牵扯到的是犬舍资源和人脉的问题,我见过有宠物美容学校因为合作犬舍搬迁而无法继续开下去,也见过因为犬舍更换合作学校而让原合作学校开不下去;另一方面,借用家养宠物冲击着当地宠物实体店的生意,例如宠物美容学校周边的宠物店难以生存。

  即使这些问题都能解决,但多数宠物美容学校仍然面临着模特犬匮乏的窘境,这也是很多美容学校开着开着就规模缩小或开不下去的原因。

  再来看宣传,从当前的情势来看,其实最好的宣传是口碑,老师教得好有实力,学生会自发帮忙介绍新学员。

  然而这种方式周期太长,而且是个缓慢积累的过程,如果依靠这种方式,美容学校不知道死了多少回了。

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  所以,美容学校们会想尽办法做宣传。

  行业内做得久的宠物美容学校早已经有了自己的平台,比如网站、微信公众号、微博、QQ群等等,已经累积了大量的学员,这些学校已经进入了滚雪球的状态,只要不出乱子,学校只会变得越来越壮大。

  去年我在“我们的2018”专题直播中说过,2018年,注重品牌化的宠物美容学校会生存得很多,其他美容学校会遭遇危机。

  现在的宣传主要集中于互联网,很有意思的一件事情是,流量非常遵循“马太效应”,大量流量和关注度会集中于头部学校,所以,有名气的学校会继续壮大,有流量的美容大咖也会更有关注度。后面的宠物美容学校要杀出重围非常艰难。

  协会早已经没有办法均衡地分配流量给他们的美容学校们,大量流量都注入了内部知名的美容学校。

  所以我们看到后来的很多美容学校为了获得发展,积极投入到各类宠商学院的课程分享中,各类线上课堂的课程分享中,各类新兴媒体平台的内容分享中,而且这个动作要越快越好,太晚了就会输给那些头部学校。

  所以,免费的东西其实很昂贵,看起来不用花钱的事情,其实花费了大量的成本,宠物美容学校的宣传即是如此。

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  3、美容培训机构暴增,市场被摊薄,社交营销主导存亡。

  和尚多了,粥就少了,这个还是容易理解的,培训机构暴增,除了真正的殿堂级美容学校不会被影响,其他的美容学校多少会被分走一杯羹。

  社交媒体是未来宠物美容学校学员最重要的来源,所以有个很有趣的现象是:很多做宠物美容培训的都是因为很快收到了第一批学员,然后就开始干起了培训,但后来就变得举步维艰了。

  这是为什么?因为你开始一本正经做培训了,就根本无法分身做好社交营销方面的事情,然后就没有然后了。

  据数据调查,90后00后更依赖于社交工具来决策。

  所以一方面现在的美容培训机构需要多方面的能力来维系运营,也需要快速地转变到强社交营销的思维中去。

  然而,真在这么做的有多少?真的从骨子里理解并带上了移动互联网基因的又有多少呢?

  所以,我们发现,这两年崛起了不少以年轻宠物美容师为核心的宠物美容学校,别奇怪,他们未来也会活得很好,直到他们的营销思维过时为止。

  综上所述,我们能看到很多宠物美容学校挣扎求生的原因,也能看到这样的事实。所以,别羡慕,各家各有各家的愁。


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